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十年前,百万富翁沦为全家举债;十年后,首次触网杀进天猫类目第一

iwangshang / 汪帆 / 2019-05-16

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摘要:马廷东说,他有一个梦想:要让农民活得有尊严。

水果涨价吃不起?这位老农民第一次在网上卖水果,就被网友抢购一空

 

天下网商记者 汪帆

辽宁丹东,东港赤榆村。

每天天蒙蒙亮,马廷东会来到他位于村内的种植基地——圣野浆果合作社。去基地转上一圈,看看山看看水,用脚一步步丈量400亩地,迎接着朝阳的升起,然后开始一天的工作。

这样的日子,马廷东坚持了十年。

十年磨一剑。在东港政府的帮助下,2008年创立的丹东市圣野浆果专业合作社,成员从6人发展到266个,2018年销售额突破8000万元。

“因为早上起来,是最好的状态。”马廷东说,“就像我们合作社现在一样。”

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圣野浆果合作社种植基地

十年间,经历了人生的大起大落,从百万富翁到负债百万,从全家还债到“草莓状元”……如今,马廷东和他的圣野浆果,又踏上了新的征程。

根据第一财经商业数据中心联合天猫发布的《2018中国餐桌消费潮流趋势报告》显示:越来越多消费者尝试在线上选购生鲜,由一二线城市向下线城市渗透;在巨大的市场潜能、互联网+的渗透以及各项政策红利下,特色农产品越来越多地“触网”。

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马廷东

2019年天猫年货节首日1月13日,圣野浆果的天猫店铺——“圣野果源”草莓销售量突破1万单,单日销售额突破100万,是天猫店铺唯一一个日销售额超100万的水果店铺。

同年5月8日,天猫生鲜联合东港政府、丹东市圣野浆果专业合作社,共同推出东港蓝莓“正宗原产地”溯源之行。

“希望借助电商,让东港的浆果打响品牌,越走越远,越飞越高。”马廷东说。

三次转折

东港市,地处辽宁省丹东市,位于鸭绿江畔。

从最早引入到如今的中国最大的草莓生产基地,东港进行草莓生产已有百年历史。沿江沿海的湿润气候、地处北纬40度草莓最佳生产带等客观条件,为东港草莓提供了优质的生长环境。目前该市草莓栽培面积已达13.2万亩,总产量达到20万吨,实现产值40亿元。

东港市向国家申请注册了“东港草莓”地理标志商标,向农业部申请并被验收命名为全国无公害农产品(草莓)生产基地。“东港草莓”品牌被农业部信息中心评为全国地域品牌百强,第二届世界草莓品牌大会上东港草莓,品牌价值77.8亿元。

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东港蓝莓

除了草莓,蓝莓也是东港一大特色品牌。1994年,东港开始引种蓝莓,发展至今,全市蓝莓种植面积达666公顷,产量1.1万吨,产值约4亿元,处全国领先。圣野浆果的蓝莓以其果大、甜、果粉好、品质优深受消费者的喜爱。

在东港,乃至整个辽宁省,马廷东都是个名人。有名,不仅因为他是辽宁省人大代表、当地“草莓状元”,更是因为在这十几年间,马廷东的人生经历三次转折,大起大落,荡气回肠。

第一次转折,是2003年,在北京打工8年的马廷东回乡创业,种植草莓。因为没有技术、不懂管理,一下子赔了8万元。

顶着巨大压力,马廷东还是向亲戚朋友借了钱,又承包了150亩地种草莓,这一年草莓大获丰收,不但把前两年赔的钱赚回来了,还净赢利10多万。

2006年,他将草莓地扩大到600亩,等到2007年草莓上市时,遭遇波兰草莓大丰收,马廷东赔了90多万。2008年,草莓价格持续低迷,又赔了120多万。

亏了200多万元的马廷东,在人生的十字路口,迎来了自己的第二次转折。

两次亏损让他意识到,单打独斗不行,必须抱团应对风险。2008年4月11日,他联合几个草莓大户注册了丹东市圣野浆果专业合作社。合作社在政府帮扶和他的带领下至今,产值超8000万。

第三次转折,是与电商相遇……

触网与碰撞

2014年,马廷东跟随东港政府考察团赴福建学习,看到对方在淘宝上茶叶卖得很好。

“去看过南方之后,感觉电商肯定是未来的趋势。”在马廷东看来,电商可以直接触达消费者,帮助商家真正做品牌。

在经历了自己几度求索不得后,在东港政府的推荐下,2017年,马廷东认识了广州御尚朝品贸易有限公司CEO,吴嘉健。

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吴嘉健

吴嘉健从事电商运营多年,经验丰富,业内知名。几番交谈,马廷东的真诚打动了他。

“我之前做过最起码三四十个品牌,客户不懂电商的话,你跟他合作是非常难的。他会觉得你是骗子,你全部的钱花在了一些虚无缥缈的地方。”但马廷东没有。在吴嘉健看来,当时的马总虽然不了解电商,但虚心好学,也很尊重自己,更对电商有着浓厚的兴趣,让他得以施展手脚。

然而,尽管有着马总的大力支持,现实仍然非常“骨感”。

第一就是双方语言不通,马廷东是东北腔,吴嘉健有浓重的广东口音,电话交流总是不畅。还有就是节奏问题。做电商节奏很快,可能经常晚上十一二点还在沟通问题。而在东港,人们七八点可能就洗洗睡了。最后,电商要求一切提前准备,打渠道、引流。但在东港,观念使然,人们常常是忙完了线下,才想到电商,这个时候已经来不及了。

这些对电商来说,非常致命。

就像两个齿轮一样,磕磕绊绊,节奏总是不对。为了更好地运营,吴嘉健心一横,把自己整个团队,从广州搬来了东港,并在东港拉起了一支客服队伍,电商运营也渐渐有了起色。截至2018年,旗舰店已实现草莓季前三个月销售额1800万元。

天猫和单日100万销售额

去年,阿里天猫小二在后台发现了这家名叫“圣野果源”天猫旗舰店的成长,并几度赴丹东圣野浆果合作社进行考察。

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天猫生鲜类目小二 栩彤

“我们对草莓、蓝莓这些品类很感兴趣,但苦于一直没找到合适的商家。直到我们对接到了马总。”天猫生鲜类目小二栩彤表示,“圣野果源”有一套非常成熟的供应链体系,品控极强,双方一拍即合。

2018年,马廷东受邀赴杭州参观阿里巴巴。那次之行,让他印象深刻。

“去之前,我以为就像那种五百强公司一样,一板一眼,冷冰冰的。没想到,阿里巴巴氛围特别好,而且员工亲和又有活力。”马廷东印象很深刻,在园区里,自己第一次被人喊“同学”,这让他感到很不好意思。离开阿里前,他专程去纪念品商场,买了一只天猫玩偶,现在就摆在他的床头。

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马廷东与东港市副市长张美华

之后,在阿里巴巴的帮助下,东港蓝莓进行了全产业链数字化升级,打造数字农业服务平台。

比如在种植端,引入测土配肥、水肥一体化、农业物联网和植保飞防技术,通过对地形、气候、土壤、灌溉以及浆果品种等数据的抓取、沉淀和计算,提供最优的种植技术方案,在源头上提高品控管理水平。

2019年天猫年货节首日1月13日“圣野果源”天猫店铺草莓销售量突破1万单,单日销售额突破100万,是天猫店铺唯一一个日销售额超100万的水果店铺。

那一天,马廷东守在客服部,听着旺旺此起彼伏的“叮咚”声,看着大屏上一秒钟就卖出几十单的数字。“马总当时感动到不行,我从没见过他这样。”马廷东的助理姜元秀说,当天最终的成交数是1万多单,总共三万多斤。“我还问马总了,线下一天卖三万斤是常事,也没见你这么激动啊。”

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马总告诉他,“我激动的是,不是我们赚了多少钱。而是,这件事验证了,我们走的电商这条路,这个方向,是对的,付出再多,都值得的!”

那天,也同样让吴嘉健印象深刻。“我们业内有句玩笑话,卖爆一件商品容易,但你要做好一回头生意的准备。”以他的经验看来,店铺销量徒增,对后续供应、包装、物流整条链路都有着很强的要求,常常会状况百出。而那一次,马总和数百号员工奋战一夜,第二天将一万单全部成功发货且零差评,这让他十分佩服。

“一个人,要在这个行业深耕多少年,才能做到这样。”

让农民活得有尊严

得益于浆果行业的蓬勃发展,当地数万人实现了就业创收。以圣野浆果合作社为例,很多人家里盖起了洋房开起了大奔,甚至有农民说,要给合作社投点钱,增加股金投入。

不仅如此,越来越多离乡的年轻人回来了。这给东港的发展,带来了新的希望。

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杨元杰,今年27岁,圣野浆果合作社技术员。

杨元杰是东港人,在大多数同学都选择去大城市发展的时候,他从农业学院毕业后,选择回到家乡。

“最开始,只是想积攒些一线经验。最终却留了下来,这一待就是5年。” 而让杨远杰留下来的最主要的原因,就是马廷东。

“刚开始不会实操,犯了很多错误,但马总一直在包容我。”杨远杰说,马廷东最经常说的就是“我赔点钱无所谓,但你们必须从错误中总结教训,下次不要再犯。”

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合作社获得的荣誉

不仅如此,东港政府和马廷东还积极送杨元杰他们出去培训先进技术。这些年,杨远杰去过山东、南京、上海、北京等大城市,学了不少先进的技术。去年,杨远东自主研发了两个关于草莓方面的专利,让草莓提早了一个月上市。这两项技术,在东港乃至全国,都是颠覆性的。

“培养一个技术人才,可能要花费几十万元。而且还有风险,有些培养好了,被其他公司高薪挖了墙角。”杨远杰说,圣野浆果也有这样的情况,但马总却说,哪怕走了,也是咱们基地为这个行业培养的人才,也会带动整个东港浆果行业的发展。”

如今,合作社的农户都已开上了轿车,住上了楼房。马廷东和妻女却依旧住在东港赤榆村,每天清晨,马廷东会开着他的五菱宏光,穿上筒靴,去往他的田间地头。“合作社建设要花钱的地方很多,钱要花在刀刃上。”马廷东说,“我的享受,不在豪车别墅,带领合作社发展得好,让农民活得有尊严,就是我最大的梦想。”

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东港市副市长张美华(左)与天猫生鲜负责人齐州

去年,“圣野果源”天猫旗舰店蓝莓销售额达一千万。今年,马廷东更是喊出了“要做一个亿”的口号。他说,“政府扶持、电商助力,一切皆有可能。”

5月8日,东港蓝莓“正宗原产地”启动仪式现场,东港市副市长张美华表示:东港将借助天猫正宗原产地项目的东风,更加注重蓝莓产业的发展,拓宽电商销售渠道,做大做优做强蓝莓产业,努力打造优秀的东港蓝莓品牌,促进东港市现代农业持续发展,为乡村振兴做出贡献。

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