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评测达人也可以不比较,“俊平大魔王”被曝出天猫618的购物车,妥妥看“颜”下单

iwangshang / 网商君 / 2018-06-14

摘要:他想要买的东西总共11件。既有赫莲娜的贵妇绿宝瓶,也有玉兰油的新品气泡霜,森海塞尔牌耳机、NEBULA便携式投影仪和一堆坚果零食出现在同一个结算页面上。

理性的美妆评测达人动了“清空”购物车的念头。

他想要买的东西总共11件。既有赫莲娜的贵妇绿宝瓶,也有玉兰油的新品气泡霜,森海塞尔牌耳机、NEBULA便携式投影仪和一堆坚果零食出现在同一个结算页面上。

“你不觉得它很可爱吗?”他指着可乐罐大小的投影仪说,“小小的个头可以放在办公桌上直接投影,还可以用蓝牙、WiFi连接它放电影,太好玩了。”

赫莲娜绿宝瓶和森海塞尔牌耳机,则是心头好逢上一个好价格。“绿宝瓶的配方升级了,而且它里面的核心活性物是我老师的科研项目。”他说,“一直想买回来试试,和耳机一起放进购物车好久了。毕竟大几千块呢,肯定要在天猫618大促的时候出手。”

“剁手者”叫方俊平。他有一个更为人知的身份,是微博上坐拥398万粉丝的美妆博主“俊平大魔王”。“俊平大魔王”最擅长的,是用冷冰冰的功效成分戳破美妆消费的幻象——那些听来让人浮想联翩的文案:“鲜活亮采”、“菁纯臻颜”,他很确定地告诉粉丝,它们就是二氧化钛、氨基酸等化学分子的组合物。

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从IT男转身做芳疗师

方俊平的评测值得一看。依靠分析化妆品的成分构成,他帮助解决了皮肤问题的第一个用户,是他自己。

2007年,方俊平还在搜狐游戏开发事业部做产品经理,高强度的工作压力下,他的身体败下阵来。他患上了白癜风。引人注目的白斑,从最初的一小块逐步扩散到脸上各处。

辞职回家治病。四处问药的过程中,他偶然结识亚洲芳香疗法泰斗之称的温佑君,很快被其天然、平衡的理念所吸引。随着病情好转,他加入IFPA国际专业芳香治疗师协会,芳疗学习成为他的新工作。

2010年,方俊平在杭州开了一间名为FAC花间密语的SPA馆,主推芳香护理。顾客结束完护理后,常常会多呆一刻钟,目的是向方俊平咨询护肤问题。“那个时刻我意识到分享好的(护肤)产品和观点,还可以帮助更多人变更健康、更美。”方俊平说。

解构化妆品大牌的功效成分

方俊平总体上是一个热心的人,但是一天下来能够被诊疗到的“患者”依然有限,而且大量是重复的基础皮肤问题。于是他想到开通微博,用“广场广播”的方式为用户解答。

“最开始是写微博文章,”他说,“后来尝试拍摄视频来做专题科普。”在一个个时长5分钟的小视频里,方俊平阐述他的护肤理念,并且对同功能不同品牌的化妆品进行评测:从洗面奶到防晒霜,从美容液到日霜晚霜。

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“俊平大魔王”就是这么叫开的。“网友看了我们的视频,有人拍手叫好,有人恶语相向,对抗非常强烈,我想干脆就给自己改名叫‘大魔王’。”方俊平说。

镜头里,方俊平像“大魔王”一样敢说敢言,但是轻松的语调、搞怪的表情,让连篇累牍的化学成分听起来也没那么枯燥。

比如,谈到防晒喷雾的主要成分二氧化钛,容易成膜抵抗紫外线,同时也不易被分解。方俊平会屏住呼吸在手臂上猛喷数下,趁着喷雾残留还在弥漫,转头跑出一丈远之外,从而形象地表示“涂抹防晒霜要足量,但是不可以吸入肺部”。

跻身美妆界的“知识型网红”

方俊平的走红时刻,是发了一条素颜霜的视频。视频拍摄地是在公司实验室,身着白大褂的方俊平拿着玻璃器皿,将普通面霜和白色颜料的主要成分二氧化钛搅拌在一起,揭示素颜霜美白提亮的真实原理。

素颜霜其时正是当季大热单品,视频很快引发病毒式传播,并得到“小野妹子学吐槽”等大V的转发……他的助理事后盘点,这条视频链接的微博总共引发了4.6万个转发量和3.4万条评论量,而在此之前,他的单条微博转发量、评论量至多不超过千条。

“对于女生来说,护肤永远有三个问题,不知道我什么肤质、我该用什么、我用了会不会有什么问题。我就拍视频给大家讲解这些问题。”方俊平说。

素颜霜之后,方俊平和助理又破解了“美光针之谜”。类似的选题越来越多。SK-II神仙水、海蓝之谜经典面霜这些顶级护肤品,在他眼中就是由葡萄柚、聚甘油、苯甲酸甲酯构成的配方。

线上线下全球各地追新品

“FAC花间密语”的线上店铺一直没有大力推广,第一波销售高峰是来自粉丝购买力的释放。“大部分流量都是从微博网友转化而来的。”方俊平说,“店铺上线后,很多粉丝变成了客户,线上下单,使用后又在微博上晒单、分享,慢慢形成了口碑。”。

由于粉丝们时常会在微博留言中提问皮肤问题,因此,方俊平的产品逻辑也是从用户倒推,例如如何“去除脸部痘印”、“去眼部脂肪粒”、“去黑头”,这些热门问题也是他给粉丝解疑答惑,以及开发护肤品的思路开源。

粉丝数直奔400万的他,已经是美妆界无可厚非的“知识型网红”——他的视频内容从一开始的护肤品评测,如今扩展到生活小物推荐、健康饮食心得的分享。

不过,他依然是那个追求极致体验的产品经理。他表示,自己曾花费3年时间,结合5万多个个案,通过调配300个配方,研制出一款保湿面膜。“你要充分的理解护肤品行业,才能给信任你的粉丝足够有价值的东西。”方俊平说。

最近的视频透露了他的寻品行踪——法国、马达加斯加、毛里求斯、迪拜、保加利亚……“我经常到全球各个研究所和会展上看新技术、新产品,如果听到某个品牌出了什么新品,就会想买来看看这个产品到底怎么样,好不好用。”方俊平说,“有时候天猫发布新品的速度不比线下慢”。

俊平大魔王的天猫618购物车:

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