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60岁阿姨带货能力比年轻网红还强!退休后她竟成了香饽饽

iwangshang / 倪轶容 / 2018-01-31

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摘要:越来越多的中老年人,开始享受到电商带来的红利。其中,一位中老年网红,在淘宝直播上拥有18万粉丝,月收入好几万,力压一些年轻小主播。

文/倪轶容

近期,一则淘宝招聘60岁以上“资深用户研究专员”的启事刷爆了朋友圈。有网友直呼“老年人的春天来了”、“我妈工资要比我高了”、“终于能在有生之年成为富二代了”,简历如雪片般涌向阿里……

今年刚好60岁的杨家珍,也一度和其他退休老太太一样,用广场舞打发业余时间。不过,几年前,赶上了“好时代”的她,人生却发生了一个大转折——她以50多岁的“高龄”出道,拍过电影、纪录片、广告,不但和甄子丹、任达华等明星搭过戏,也挑战过街舞、Cosplay。

为天猫品牌拍摄广告

为天猫品牌拍摄广告

当部分年轻演员因为接不到戏而发愁时,杨家珍却因为中老年演员、模特的稀缺,而接戏接到手软。近年来,因为中老年网购经济的崛起,她更是接了不少线上品牌的广告。

不仅仅是杨家珍,还有更多的中老年人投身到了电商的大潮之中。其中,一位名叫“白露丹丰”的老年人,因为在淘宝上直播做菜而走红。据说,她的带货能力已经超越了部分年轻网红。而目前,淘宝直播也正在寻找更多像“白露丹丰”那样,具有一技之长的中老年主播。事实上,因为中老年市场的崛起,除了资深客户研究员,淘宝直播近期还放出了更潮的中老年岗位招聘信息——中老年主播。而喝到“头口水”的中老年主播中,有人的带货能力甚至已经超越了部分年轻网红。

老年人的春天真的来了。

从门外汉到“老戏骨”

年轻时,杨家珍也有过演员梦。她曾以群众演员的身份,参演过上个世纪80年代的著名影片《排球之花》。但因为母亲出生于一个富裕家庭,对演员有偏见,认为“优伶戏子,乃不入流之行”,因而杨家珍去了一家中日合资的企业,走上了一条更符合当时社会期望的道路。

刚退休时,杨家珍过上了和大多数老太太一样的生活:散散步,跳跳广场舞。然而,因为好友的推荐,杨家珍意外接到了纪录片《文物博览》之《苦笋贴》的拍摄邀约。

虽然没有受过任何专业训练,导演也没有给任何的剧本和台词,但是凭借多年的生活阅历,杨家珍塑造了一位鲜活的富家老太太,仅仅两遍,就通过了。当时,导演就提到,让她去演自己另外一个片子里的角色。

随着找上门来的导演越来越多,杨家珍的戏路也越来越宽,她演过满腹诗书的知识分子,也演过市井的三姑六婆。每个不同的角色,都让她觉得增加了一分生命的厚度。几年前,她还参演过《叶问3》,和甄子丹搭过戏。

曾和甑子丹对戏

曾和甑子丹对戏

近年来,因为感觉有些记不住电影的长台词,杨家珍开始把重心放在拍广告片上。

虽然和电影相比,广告片更加“短频快”,但难度却丝毫不亚于电影。广告需要演员用夸张的表演去吸引人们的眼球。这也对杨家珍提出了更高的要求。

虽然已经记不得自己拍摄的第一部广告片是什么,但杨家珍却清楚地记得,拍广告不如拍电影那么顺。尤其在试镜的时候,没有场景,也没有人搭戏,一开始,通过率较低。不过,性格倔强的杨家珍凭着一股不服输的劲儿,不断摸索、积累经验,终于演得越来越顺畅。

比如,在拍摄苏宁易购的广告片时,杨家珍被要求扮演一个跳街舞的老太太。从没学过街舞的杨家珍一开始有些为难,但很快,有舞蹈基础的她就跟着音乐,根据自己看过的一些街舞视频,自编动作,竟然舞出了一段劲爆的街舞来。

中老年网购经济崛起,“阿姨”力压年轻网红

出众的形象气质,“能文能武”的才华,极强的代入感,让杨家珍在影视圈里享有了较好的口碑。近年来,杨家珍接拍了奔驰、别克、欧普照明等许多品牌的广告片,有时甚至不得不推掉一些邀约,才能放松下来休息几天。

而随着中老年网购经济的大爆发,不少品牌开始把老年人作为目标受众。这让杨家珍有了更多的用武之地,接了不少线上品牌的广告。去年,在淘宝造物节主题歌《奇市江湖》的MV拍摄中,杨家珍戴上了粉红色的假发,扮演活力十足的“熊本熊奶奶”,又唱又跳颇为开心。

淘宝造物节上的“熊本熊奶奶”

淘宝造物节上的“熊本熊奶奶”

阿里巴巴2017年10月发布的《爸妈的移动互联网生活报告》指出,全国近3000万中老年人爱网购,其中50~59岁占比高达75%。阿里数据显示,2017年的9个月中,50岁以上的中老年人网购人均消费近5000元,人均购买的商品数达到44件,购买力惊人。

不过,与此同时,中老年演员、模特的库存却并不大。淘女郎平台“美人库”2017年8月的数据显示,其“欧美”、“韩版”、“日系”、“甜美”这4种风格下的模特人数最多,均超过了1万注册用户,但“中老年”风格的选项下,却仅仅只有266位淘女郎。因为找不到合适的中老年模特,商家甚至不得不找二三十岁的年轻模特去“扮老”。

这为杨家珍这样的中老年人带来了全新的机会。

一位叫做“白露丹丰”的阿姨级人物,因为在淘宝直播上直播做菜,顺便贩卖一些厨具、食物,成了一位网红。“白露丹丰”是平台上一对双胞胎美女楚菲和楚然的母亲,因为女儿是网红,母亲也开始尝试直播这个新玩法,没想到特别受欢迎。

如今,她在淘宝直播上拥有18万粉丝,每次直播,都有7万到8万人收看。据说,她每个月的收入有好几万,力压一些年轻小主播。

淘宝直播运营专家新川表示,中老年网购经济的崛起,也让内容营销成为了接下去的风口,淘宝直播平台也将加大针对中老年市场的直播运营。未来,两种类型的直播将会特别受欢迎,一类是户外农产品、珠宝翡翠、中老年服饰等方面的内容;另一类,则需要专业背景,比如具有中医资格证的老中医,直播如何养生。

在新川看来,虽然年轻人也可以针对中老年市场做直播,但很多时候,他们却比不上中老年主播。“原因很简单,比如中医直播,哪怕一个年轻小伙子同样有各种证书,但是老人家们依然更相信那些白发苍苍,看起来经验丰富的老中医。”

此外,新川也指出,淘宝直播打造的不仅仅是个卖货的渠道,更是一个解决用户真实需求的场所。直播过程中,很多观众的留言,并不是和货直接相关的,而是一些更加个人的问题。在“白露丹丰”的直播中,就会有一些年轻妈妈,问哺乳期的营养餐等问题,这也是主播和观众建立一种温情、信任关系的基础所在。

据新川介绍,从中老年市场试运营开始,目前已经累计了上千场直播,平台目前还在招聘具有一技之长的中老年主播。

在杨家珍看来,中老年网购经济的崛起,也改变了人们的审美观。过去,人们似乎只会欣赏年轻之美,但如今,她也常看到有人留言赞叹自己不一样的美,觉得年龄不再是女人的天敌。

比如,她曾拍过一个电卷棒的广告,通常来说,这样的美发用具会邀请年轻姑娘来拍广告,但如今,爱美已经不再是年轻人的专利。据说,一头白发的杨家珍拍完这个广告后,当天,这个美发棒就在网上卖掉了800多支。

甚至连杨家珍83岁的母亲,如今也改变了对表演职业的偏见。前几个月,她一定要拉着杨家珍去照相馆,把她拍的电影、广告照片洗出来。据说,她是要拿去自己的闺蜜圈里“炫耀”,让老姐妹们看看自己60岁的女儿有多美。

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