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淘宝神店探秘 | 一个工程师造的电吉他,让唐朝乐队爱不释手

iwangshang / 朱梦忆 / 2016-06-24

摘要:“做一把吉他”看似是李宗盛这样的人才能有的梦想,但前程序员林遵义靠着一念执着和万能的淘宝众筹,硬是创造出了这种适合旅行携带的“铁吉他”。

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淘宝造物节神店系列

如果你正在今年的草莓音乐节上,看重兽乐队的演出,被吉他手漂亮的solo技能所打动,不妨再多看一眼他们正在使用的装备。

乍一眼看上去,这是一把镂空的吉他铁艺品,全金属琴体在舞台灯光下折射出淡淡银光,黑色的金属把手勾勒出流畅的电吉他轮廓。当吉他手手中的拨片划过琴弦,清亮音色和优秀的颤音,会让你讶异这个铁玩意儿的神奇工艺。

“做一把吉他”看似是李宗盛这样的人才能有的梦想,但前程序员林遵义靠着一念执着和万能的淘宝众筹,硬是创造出了这种适合旅行携带的“铁吉他”。这种冷酷版吉他被许多名人瞧中,其中就有唐朝乐队的陈磊。

父亲的梦想,造一把吉他

在中国市场,便携的旅行吉他尚不多见,且大部分是木制的。木质吉他由于音色的局限,通常只能演奏民谣音乐。而林遵义的电吉他采用全金属制作琴身,相比木制吉他质量更加稳固,音色更加饱满清亮,演绎幅度更广阔。

在设计上,这些吉他也有独特的优势。传统的旅行吉他尺寸缩小之后,改变了吉他原有的外形,牺牲了演奏的舒适感。而林遵义版的无头吉他(电吉他的一种,去掉了琴头部分)采用了可折叠设计,在琴身加入了可伸缩支架,支架展开后保持了传统电吉他的轮廓,最大化地兼顾到了演奏的舒适性。

林遵义把自己制造的吉他品牌命名为ALP,也就是advanced(可玩性),live(现场),performance(表演)的缩写。这个吉他梦,其实源自他的父亲。

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林遵义的父亲在年轻时是一个狂热的无线电技术爱好者,并且像大部分年轻人一样,对音乐的痴迷也并不弱于前者。极其顺理成章的,这两者最完美的结合就是——电吉他。但由于做吉他需要非常多的配件渠道和专业知识,再加上制作工序的复杂,每一个配件都需要自己亲自完成,且在当时的年代,吉他的受众群体略小。因此,他的父亲转向了自己擅长的五金领域,开始做吉他配件。

虽然父亲的吉他配件公司越做越大,但其内心一直对“做一把吉他”这件事念念不忘。直到两年前,林父快要退休的时候,这个梦想冒出了新的苗头。

“爸爸说,我都快退休了,这辈子也就这么点梦想。当时听到这句话,我和妻子就想:好,他想做那就做吧。虽然我对吉他也是一窍不通,但是为了父亲最后的心愿,我们愿意为他一起尝试。”

虽然两个年轻人有点犹豫,但还是跟着父亲一起上阵,开始和吉他每天相伴。或许正是父亲对吉他的这份执念,激发了林遵义的创造力,为父亲造梦。

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唐朝乐队吉他手,走到哪儿背到哪儿

2013年第一把全金属旅行版无头吉他Adventurer(探险家)(下面简称AD)设计样品出炉。由于设计太前卫,和常规的吉他不同——采用全金属制作琴身、可折叠设计的无头吉他——刚投入市场的时候,林遵义还是有所顾虑,“做出来就在想,这个东西会有人买吗?”

带着这份忐忑,他们参加了2014年上海国际乐器展览会。

在展会上,这把金属旅行吉他居然获得了一大波用户的关注。尤其让林遵义夫妇受宠若惊的是,展会期间台湾的知名乐器商,通利琴行的总裁也对他们的产品很感兴趣。

也是在一次乐器展会上,林遵义夫妇遇到了唐朝乐队的吉他手陈磊,陈磊是一个非常热爱吉他的摇滚乐手,杨菲菲说道,“他在展会上一看到我们的吉他,就大喊,哇怎么那么酷!那么漂亮!后来他就买了我们的吉他,每天都不离手,走哪儿背哪儿,连吃饭等上菜的时候都要弹一曲。”如今,陈磊已经成为了他们的品牌的代言人。

然而吉他的上市销售之路并没有展会时顺利,有了产品该怎么接触消费者,怎么进行销售和生产。。。创业者该尝的艰辛林遵义都尝过了。

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 用“淘宝众筹”,把这梦做大

2015年3月,一次淘宝众筹有了意外的收获。

一开始,林遵义夫妇只是想要让这把吉他给更多的年轻人所知,因为90后是最能接受新鲜事物的一代。于是他们想到了淘宝众筹,果不其然,两款吉他获得了极高的反馈,“45天时间的众筹,20万左右的众筹目标,达成率到了208%。期间预售了87把吉他,这给了我们很大的鼓舞。” 林遵义回想到这里,依然能从表情和动作上,看到这个结果在当时带给他的欣喜。在淘宝众筹大卖之后,林遵义又接到了众筹节目创客星球的邀请,在节目上无头吉他的众筹金额达到了56万元,线下门店在节目播出后的30天内卖出了200多把吉他。

也是同一时期,林遵义因为做吉他而结识的好朋友吉普森前技术总监、制琴大师JT加入了他们的制琴大业。

找到合作团队,建立自己的品牌,这一跨步,让林遵义的事业重心彻底发生了改变。这两年做吉他带给他的经验与成就感,让他对音乐,对父亲对梦想的坚持有了感同身受的体验。林遵义推掉了许多朋友介绍的技术开发工作,开始专心致志地扑到了旅行吉他上面。

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目前,林遵义团队已经开发出AD、DR、FT三款型号的无头吉他,此外还有七弦、八弦的无头吉他产品正在研发的过程中。除了在线上销售,在北京、上海、杭州、温州都拓展了线下体验店布局。问到目前认为自己还有什么不足之处,林遵义表示如何更好的推广一直是品牌在思考的问题。据了解,今年7月,ALP吉他将参加淘宝造物节,以“匠心锻造,只为全情演绎”的宣言,在线下展示车间“知乐吉他实验室”。从这一举动可以看出,ALP吉他正在努力地迈进消费者的视野。

在采访的尾声,记者问林遵义是否有爱上吉他这个行业,他毫不犹豫地回答:“爱上了,这个行业给了我很大的成就感。过去不懂,但是现在你再给我看一把吉他,我一眼就能够看出问题了。” 

6月30日,他将携自己的电吉他亮相淘宝造物节。

(编辑 | 方菁)

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